История компании
Я — Игорь Холкин, сооснователь Alderson. И вот что мы делаем
Мы делаем уютную и качественную мебель — стулья, кресла, диваны. Всё производим с нуля на собственной фабрике в Новосибирске. В команде 30 человек, и каждый понимает свою роль.
Наш главный продукт — стулья для дома. Они стильные, лаконичные и продуманные, с максимально комфортной посадкой. В каталоге — 15 расцветок, чтобы подобрать вариант под любой интерьер. Стулья Alderson уже несколько лет стабильно покупают на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Люди выбирают нас за качество, внимание к деталям и то, чего часто не хватает мебели массового производства.
Всё началось в 2008 году — с кресел-мешков, которые я продавал студентам. Позже я открыл мастерскую и стал делать мебель в стиле лофт. Это была растущая и высокомаржинальная ниша, особенно на фоне кризиса 2014 года: тогда в Россию почти не завозили мебель из-за рубежа.
Вот так они выглядели
Потом у меня случился кассовый разрыв: я неправильно распланировал оборотные средства, а курс доллара резко прыгнул — импортные материалы подорожали вдвое. Денег не хватило, чтобы покрыть текущие расходы. Пришлось закрыть производство и распродать оборудование. Тогда я зарёкся работать с мебелью.
Я ушёл в IT, вместе с партнёром мы разрабатывали чат-боты, а потом придумали сервис для ресторанов. Но начался ковид, и наш продукт оказался никому не нужен. Тогда партнёр сказал: «Хватит делать стартапы, давай заниматься чем-то, что приносит деньги». Так мы опять вернулись к мебели.
Так в 2020 году появился бренд Alderson. Сначала мы продавали китайские стулья в офлайн-магазине в Новосибирске, но быстро поняли: это не наш путь. Товар был некачественным, клиенты просили другие цвета. Мы стали предлагать стулья собственного производства — и дело пошло в гору.
На маркетплейсы мы вышли почти случайно. Летом 2021 года просто загрузили несколько моделей стульев на Wildberries и даже не разобрались до конца, как работает площадка.
Онлайн-продажи росли так быстро, что через полгода мы закрыли офлайн-точку. Посчитали экономику: чтобы магазин был рентабельным, нужно было продавать стулья в два раза дороже, чем на маркетплейсах. Логистика тоже влетала в копеечку.
Позже мы добавили в работу Ozon, а затем и Яндекс Маркет. С тех пор работаем только онлайн, и за четыре года выросли до оборота в 30 млн рублей в месяц.
